戦略的思考– category –

1991年、世界第2位の日本玩具市場に挑んだトイザらス。大規模倉庫型店舗と価格破壊を武器にした米国型モデルは、複雑な流通網と政治的障壁に直面します。本記事では、藤田田氏との提携や、米国型と日本適応型戦略の比較を通じて、「黒船」が高い参入障壁をどう乗り越えたかを探ります。

1997年、米国書籍市場で勃発したアマゾンとバーンズ＆ノーブルの戦いは、「リアル vs. デジタル」の原点でした。両社の戦略と意思決定の差は、その後の市場支配を決定づけ、現代のDX競争にも通じる教訓を残しています。

100年以上続く“コーラ戦争”の舞台裏には、原液ビジネスという圧倒的に合理的な構造と、戦略的なブランド勝負がありました。王者コカ・コーラ、挑戦者ペプシ——互いが高め合い、市場を育ててきた「永遠のライバル」の物語を、ビジネスパーソン視点で振り返ります。

1990年代後半、欧州の格安航空市場にはデボンエア、ゴー、ヴァージン・エクスプレス、イージージェットといった後発LCCが次々参入しました。しかし、熾烈な価格競争の中で安定的に高利益を出せたのはライアンエアだけ。その理由は、徹底した固定費・変動費削減、周辺空港を活用した路線戦略、高稼働オペレーション、そして成果連動型の組織運営にありました。なぜ後発が苦戦し、ライアンエアだけが勝ち残れたのかを考えます。

1980年代後半、規制緩和の追い風を受け、ライアンエアは「全方位を低価格で獲る」戦略で欧州航空市場に参入。しかし、BA民営化による俊敏な値下げや、高固定費のままの急拡大が足かせとなり、わずか数年で経営危機に陥ります。本記事では、固定費ビジネスの落とし穴と、LCC転換へ至る戦略的岐路を読み解きます。

後発でありながら「戦略の実践」で世界を取ったウォルマート。地方展開、IT、物流、スーパーセンター、多角化戦略から見える「ローコストの本質」とは？

NECが挑んだ16ビットゲーム市場。その舞台裏には、“技術力だけでは勝てない”というシンプルだけど奥深い教訓がありました。他社の成功と失敗から学べるのは、やっぱり「ユーザー目線」って大事だよね、ということ。

任天堂がファミコンで築いた戦略的優位とは？1980年代のゲーム業界で小売、製造、開発会社との“勝者の方程式”をどのように構築したのかを解説。株価推移やソニーとの比較、漫画的描写も交えて読み解きます。

「戦略＝競争に勝つこと」。そんな核心に迫る4日間。任天堂、ウォルマート、ライアンエアなどの実在企業を通じて、フレームワークを超えた“経営判断力”を鍛える。マーケ知識ゼロからの挑戦でも、思考が変わる授業でした。